Consulenza strategica e problem solving aziendale. Visione trasversale delle criticità, delle opportunità e delle priorità di sviluppo dell’impresa.
Esperienze consulenziali in diversi contesti aziendali, con capacità di individuare i nodi decisionali e tradurli in soluzioni e percorsi operativi. Integrazione tra strategia, marketing, organizzazione commerciale e negoziazione, con raccordo con i professionisti legali in ambito nazionale e internazionale.
Competenze nella definizione dell’identità e del posizionamento di aziende, prodotti e marchi, nella psicologia della vendita e nell’organizzazione delle reti commerciali. Integrazione tra immagine aziendale, strategia di mercato e sviluppo dell’impresa, anche nella comunicazione e nella presenza sul web.
Esperienza nel commercio internazionale, nel coordinamento di attività di family office e nel supporto a operazioni societarie. Raccordo organizzativo e documentale con i consulenti legali e fiscali incaricati, anche per operazioni nazionali e internazionali.
Attuale concentrazione professionale sui settori dell’ambiente, dell’economia circolare e della valorizzazione energetica dei rifiuti, con particolare attenzione alle filiere del biogas e del biometano, al trattamento delle acque e delle matrici organiche e allo sviluppo industriale delle tecnologie ambientali.
Formazione imprenditoriale maturata nell’ambiente dell’azienda paterna, attiva nella componentistica per calzature. Familiarità con la realtà produttiva, l’organizzazione del lavoro e le relazioni con fornitori e clienti, acquisita già prima degli studi universitari.
Una base concreta di cultura d’impresa, successivamente sviluppata attraverso la formazione accademica e le esperienze nel marketing, nella vendita e nel commercio internazionale.
Attività di formatore in tecnica e psicologia della vendita per Goldmann Cegos, avviata dopo la laurea. Base professionale nel marketing strategico e operativo, nell’analisi delle dinamiche di acquisto e nella gestione della relazione commerciale.
Competenze nella formazione e nella gestione di venditori e reti di vendita, nell’organizzazione commerciale e nella direzione delle vendite, anche per aziende di medie e grandi dimensioni.
Competenze nella costruzione dell’immagine aziendale, sviluppate a partire dagli studi universitari sulla politica dell’immagine come fattore di internazionalizzazione.
Ideazione e sviluppo di marchi, definizione dell’identità e del posizionamento di aziende e prodotti. Integrazione tra corporate image, strategia aziendale e marketing, con attenzione alla coerenza della comunicazione e della presenza sul web.
Esperienza operativa nella compensazione commerciale maturata nei mercati dell’Europa orientale, con una consulenza di tre anni per Main Group S.p.A., azienda padovana di macchinari per lo stampaggio a iniezione nel settore calzaturiero, nel coordinamento delle attività di barter e countertrade degli uffici di Mosca e San Pietroburgo.
Negoziazione e acquisizione di prodotti a compensazione dei mancati pagamenti in valuta per macchinari forniti in Russia. Valorizzazione commerciale dei beni ricevuti e individuazione di acquirenti nei mercati europei, con impiego dei ricavi per il recupero del corrispettivo delle forniture originarie.
Gestione del ciclo commerciale dalla compensazione alla rivendita, con valutazione dei prodotti, delle condizioni di scambio e degli sbocchi di mercato, in raccordo con i legali per gli aspetti contrattuali.
Coordinamento organizzativo e documentale dei consulenti legali e fiscali in ambito family office, con raccordo tra proprietà e interessi imprenditoriali.
Ricostruzione dei fatti e raccordo con i professionisti nelle vicende civili, penali e societarie, anche internazionali. Supporto organizzativo nelle operazioni contrattuali, di costituzione e assetto delle società; valutazioni giuridiche e prestazioni riservate affidate ai professionisti abilitati.
Presidio delle relazioni tra le parti, delle priorità e dei flussi informativi, con attenzione alla riservatezza, alla tutela degli interessi della proprietà e alla continuità delle attività.
Sviluppo e gestione di rapporti commerciali nel settore delle materie prime, in differenti mercati e filiere industriali.
Valutazione delle opportunità, delle forniture e degli equilibri economici. Coordinamento commerciale delle trattative nazionali ed estere, con raccordo con i legali incaricati per gli aspetti contrattuali.
Supporto a operazioni di acquisizione e cessione e alle relazioni con investitori istituzionali, con attenzione al posizionamento industriale, alle prospettive commerciali e alle opportunità di sviluppo delle iniziative esaminate.
Valutazione delle sinergie e raccordo tra interlocutori imprenditoriali, finanziari e professionisti incaricati, con coordinamento commerciale delle trattative e dei relativi flussi documentali.
Definizione della proposta di valore, del posizionamento competitivo e delle priorità di mercato di aziende, prodotti, marchi e tecnologie. Traduzione degli indirizzi strategici in attività commerciali e di comunicazione coerenti con l’immagine aziendale.
Articolazione dell’offerta, dei modelli di ricavo e delle condizioni commerciali in relazione alle esigenze dei clienti, ai costi e agli obiettivi di sviluppo dell’impresa.
Coordinamento tra requisiti di mercato, competenze tecniche e filiera produttiva nei percorsi di sviluppo e industrializzazione.
Analisi delle applicazioni, delle condizioni di adozione e delle prospettive economiche delle tecnologie. Impostazione di percorsi di valorizzazione che comprendano prodotto, servizi, conoscenze di processo e partnership industriali.
Definizione dei percorsi di accesso e sviluppo nei mercati esteri. Individuazione di interlocutori commerciali e industriali, costruzione delle relazioni e impostazione delle collaborazioni.
Esperienza nella negoziazione commerciale internazionale, con raccordo organizzativo e documentale con i legali incaricati della contrattualistica.
Sviluppo strategico e commerciale di progetti dedicati al trattamento dei rifiuti, alla gestione delle risorse idriche e al recupero di materia ed energia.
Particolare attenzione alle connessioni tra tecnologie ambientali, processi industriali e sostenibilità economica: dall’individuazione delle esigenze degli impianti alla definizione delle applicazioni, dei servizi e delle collaborazioni necessarie allo sviluppo delle soluzioni.
Analisi delle opportunità di integrazione di tecnologie di trattamento nelle filiere della digestione anaerobica, del biogas e del biometano, con attenzione alla gestione dei flussi in ingresso, del digestato e delle successive fasi di trattamento.
Ambiti di approfondimento comprendenti frazione organica dei rifiuti solidi urbani (FORSU), fanghi, digestati, percolati, reflui e acque di processo.
Valutazione delle condizioni tecniche ed economiche per il recupero delle risorse, il contenimento dei costi di gestione e il possibile miglioramento dell’efficienza dei processi, sulla base delle verifiche sperimentali e industriali.
Impostazione di modelli di offerta che colleghino caratterizzazione delle matrici, trattamento, verifica delle prestazioni e valutazione delle destinazioni dei materiali in uscita.
Coordinamento del confronto tra operatori industriali, fornitori tecnologici e laboratori, per tradurre le evidenze tecniche in valutazioni economiche e proposte commerciali.
Attenzione alla costruzione di servizi continuativi, alla valorizzazione dei dati di processo e alla replicabilità delle applicazioni validate.
Analisi delle criticità e delle esigenze di sviluppo dell’impresa, con individuazione delle cause, delle interdipendenze e delle priorità di intervento. Definizione delle soluzioni in relazione agli obiettivi aziendali, alle risorse disponibili e alle condizioni di attuazione.
Coordinamento multidisciplinare delle iniziative, con definizione degli obiettivi, delle responsabilità, delle priorità e delle fasi di sviluppo.
Fattibilità economica: investimenti, costi operativi, ricavi potenziali, ritorni attesi, tempi e rischi. Valutazione commerciale e raccordo con i professionisti per le verifiche contrattuali e normative.
Per i progetti ambientali, raccordo tra programmi di prova, analisi di laboratorio, dati di esercizio e valutazione dei benefici economici. Progressivo aggiornamento delle strategie sulla base dei risultati disponibili e delle esigenze degli operatori.
Sviluppo delle relazioni e delle condizioni industriali e commerciali necessarie a sostenere la crescita dei progetti, l’ingresso di partner strategici e le eventuali operazioni di valorizzazione societaria o tecnologica.
Laurea in Scienze Politiche — Università di Padova — Dipartimento di Studi Internazionali.
Votazione: 110 e lode.
Tesi: La politica dell'immagine come fattore di internazionalizzazione di un'azienda tecnologicamente avanzata: Olivetti.
Lingue: italiano e inglese.
Relazioni professionali, iniziative industriali e collaborazioni internazionali.